Porque compran los clientes

Porque compran los clientes
Si el perfil que se tiene es un excelente vendedor pero no esta identificado con el producto eso puede traer problemas al hacer crecer tu producto.

Ejemplo: Si tu gerente de ventas desarrolló una línea de productos para el hogar para un perfil de clientes que no se siente identificado en lo absoluto. Además, si de paso es el gerente de ventas a cargo de abrirle paso en el mercado actual.

Sin Embargo, para algunos compradores potenciales, esto puede ser la causa principal de que no llegar a un acuerdo. Cuando ocurre esto tenemos que preguntarnos ¿ cómo construimos confianza hacia nuestros clientes?.

En el comienzo, debes estar completamente receptivo, para comenzar a generar confianza con los clientes. Ocurre que cuando alguien pone en duda tus credenciales te pones a la “defensiva”  si eso haces crearas una barrera para que tu cliente se entere de por qué creaste este producto.

Recuerda “el por qué puede ser un elemento clave a la hora de ganarse la confianza de alguien si determinas que tienes una meta o un interés común”.

En una platica del programa especial de TED (tecnología entretenimiento, Diseño) en el 2009, Simon Sinek, auotor de Start With Why  (Comienza por decir por qué) comento: ” Las personas no compran lo que haces; compran por qué lo hiciste”.

Si tu porqué es una expresión genuina de lo que te importa, lograrás establecer una razón para que alguien crea en tí y también abrirás la puerta a la confianza.

No olvides que nada puede suceder si no se mantienen las vías de comunicación abiertas: necesitas hablar (sobre tu producto, tu razonamiento, los testimonios y una investigación creíble). Y siempre estar abierto a escuchar las preocupaciones de los clientes.

Incluye en tu plan de mercadotecnia respuesta a los clientes potenciales, busca recomendaciones de emprendedores que hayan desarrollado exitosamente productos que no usan de forma personal.

Seguro te confirmarán que construir confianza depende al 100% de tu apertura, tu compromiso para servir a cierto mercado y las maneras en que generas credibilidad.

Para terminar, si algunos de los prospectos no pueden superar su primera impresión sobre tí o tu producto, no quemes los puentes; el tiempo, los argumentos y un historial sólido puede llegar a cambiar su opinión.  O mejor a Conquistarlos definitivamente.

Porque no te compran y 5 soluciones por Raimon Samso, ha escrito más de 12 libros en relación al dinero te lo recomiendo.

Un poco más de información para apoyarte 5 Razones porque tus clientes no compran tus productos