El secreto de las ventas inicio
El secreto de las ventas inicio
Todos estamos en el negocio de las ventas, las ventas comienzan internamente.
Tu personalidad es más importante que el conocimiento que tengas del producto, tu personalidad define más del 80 % del éxito en las ventas.
Sin confianza en ti mismo es imposible vender.
¿ Cual es la parte más importante de los negocios? Las ventas, o ganar dinero. La parte más importante son los clientes. El cliente es el elemento más importante del negocio.
Si no tienes clientes no tienes ventas. Y si no tienes Ventas no tienes negocio.
Haz trabajado con prospectos, posibles clientes, mientras más prospectos más clientes tendrás. Siendo el punto fundamental es que no todo los prospectos se convierten en clientes. Es decir te compran.
Supongamos que tienes un prospecto un Doctor, pero tienes que tener claro cual es tu cliente ideal, debe estar bien definido, edad, profesión.
¿Cuántos prospectos necesito tener? La respuesta depende de tu negocio.
- Pocos prospectos
- Algunos prospectos
- Muchos Prospectos
Cual quieres muchos prospectos, tendrás así más posibilidades.
Puede ser que requieras más bien prospectos calificados, específicos para el tipo de producto o servicios que vendas.
Entonces tendrías que hacer varias visitas para poder sacar más prospectos y así más clientes.
Como sabes cuantos prospectos tienes que tener para convertir en clientes, veamos un ejemplo:
Supongamos que quieres ganar 1000 usd por mes y tu producto o servicio cuesta 250 usd necesitas entonces cuatro ventas.
Pero cuanto prospectos tuviste que visitar para lograr esto, si cuatro prospectos vinieron y cuatro compraron entramos en el concepto de conversión al 100%, el cual no es real.
Entra entonces una concepto importante La conversión.
¿Cuantos prospectos tienes tu que visitar para convertirlos en clientes ? el porcentaje de eficacia que tienes, depende entonces del porcentaje de conversión.
Si tu porcentaje de conversión es del 25 % eso quiere decir que requieres 4 X 4, es decir 16 prospectos para obtener 4 clientes.
Un promedio interesante es el que comentan de que un prospecto siempre compra en la séptima vez que viene, no es exacto a veces se logra a la primera visita, pero eso puede ser un buen promedio entre 5 o 7 veces.
Entonces si necesitamos 16 prospectos y tenemos que hacer varias visitas para lograr las ventas, digamos que hagas 5 visitas para convertir al prospecto, tienes que hacer 80 contactos entre llamadas y visitas.
Eso implica que hacer 5 visitas por cliente, cuatro contactos por día en 20 días de trabajo.
Es decir en resumen tu debes hacerlo para tus números:
- 5 Visitas por cliente
- 80 contactos entre llamadas y visitas
- 20 días de trabajo
- 4 contactos al día.
Puedes cambiar esas cifras si mejoras tu nivel de conversión y si metes más personas al embudo.
Esto que te estoy diciendo es que tienes que planificar las cosas. Las ventas no es salir a la calle a ver que vendo.
Hay que hacer una planificación y viene de saber ¿cuánto quieres ganar?, Tienes que hacer una planeación semanalmente, mensualmente y anualmente. No puedes dejarlo al azar.
Entonces como mejoramos la ventas metiendo más prospectos al embudo de ventas o aumentando tu tasa de conversión.
En resumen cómo aumentamos nuestras ventas
El secreto de las ventas inicio
Seguiremos en otros post dando más tips de las ventas. en secreto de las ventas inicio II