Secretos de las ventas inicios II
Secretos de las ventas inicios II
Continuamos,
Entonces como habíamos comentado en el articulo anterior como mejoramos nuestras ventas:
- Mas prospectos al embudo
- Aumenta tus conversiones (más prospectos a clientes).
- Mejor precio (aumentar el precio)
- Más Cantidad
- Más Frecuencia
Tu tienes un tesoro en tus clientes actuales, si los cuidas no tienes que volver a generar más prospectos y a ese mismo cliente puedes venderles más cantidad y frecuentemente.
Es 6 veces más fácil venderle a un cliente actual, es seis veces más económico.
Vamos a hablar de la recurrencia, (vender,vender y vender).
Hay muchos negocios que viven de compras recurrentes, hay también contratos a 6 meses o un año, son negocios muy buenos. No se tiene que estar vendiendo de cero cada mes.
Apalancate en una membresía porque todos los meses tienes una base donde puedes ir subiendo. Ejemplo:
Mes 1: $ 1000 (250 X 4 ventas)
Mes 2: $ 1000 + x (nuevas ventas)
Mes 3: $ 1000 + x + y(nuevas ventas)
Aumenta tus ventas exponencialmente. Esta es la clave. Ahora lo hace Microsoft con su office desde la nube se paga una anualidad.
¿Como puedes hacer que tu negocio se pueda volver un negocio recurrente?
En vez de vender una página web, vende el servicio de Webmaster, donde puedes decir te incluyo la página web, el dominio, mantenimiento de cuentas de correo, las actualizaciones etc… haciendo un pago semestral o anual.
Es mejor para ti porque aseguras un presupuesto de ventas, piensa entonces como puedes integrar un servicio en cada mes.
Porque Funcionan los Servicios Recurrentes?
- Se compran más baratos
- Se pagan en el tiempo
Esto te ayuda a tener clientes bases que te ayudan con los que llamamos referidos.
Debes tener claro que !Los prospectos son limitados¡ tienes que siempre estar innovando, ser el primero en ofrecer un servicio o producto, crea un grupo especial.
Claro para lograr esto debes tener más vendedores, puedes ofrecerles algunos intensivos,cuando tienes una cartera base de clientes. Y así es más sencillo crecer tu grupo de vendedores.
Tu servicio tiene que ser asesor a tu cliente en darle información, darle valor, si a tu cliente le va bien a tu negocio le irá bien.
Seguiremos tocando otros puntos en el área de las ventas en el siguiente: Secreto de las ventas Inicio III.
Veamos una platica de Enrique Gómez Gordillo muy amena.
Un resumen de apoyo en 5 secretos sobre las ventas
