El secreto de las ventas inicios III
El secreto de las ventas inicios III
Continuamos en nuestros comienzos en las ventas recordamos entonces que para aumentar las ventas se requiere:
El secreto de las ventas inicio III
Ofrecer diferentes membresías, como oro, plata etc.., eso da más valor y aumenta la recurrencia.
Siempre debemos innovar en los servicios o productos que aportamos, en el servicio básico, platino, Oro etc.., ejemplo: aumentar si vendes espacios en un periódico, incluirlo también en una revista aparte del periódico.
¿Cómo podemos aumentar los prospectos? Es creando campañas de prospección
Hablaremos entonces de que son campañas de prospección empezar a trabajar con el mercado natural, amigos, familiares compañeros de trabajo, los padres de tus amigos, tu mecánico, etc…
Estos te pueden servir de casos de éxito y apoyo al comienzo incluso ofrecerlos de forma gratuita. Al siguiente cliente le dices mira este cliente ya tomó el servicio y ahora tiene esto!.
El segundo paso es el listados
- Páginas Amarillas (todos aplican en internet también)
- Directorios
- Revistas
- Periódicos
- Otros listados de compañías
El tercer paso es el segmento o nicho
De nicho como Médicos, abogados…
Geográfico: En tu ciudad o en tu país.
Y vas a buscar directorios o listas de médicos o abogados por ejemplo. Buscado por Ciudad o por país. Puedes tener subnichos algunos abogados específicos, o médicos podrían ser odontólogos. Hay gente que se especializa en un vecindario en específico como en bienes Raíces.
Como una zona específica de la ciudad, haciendo lo que llamamos un barrido dependiendo de cual sea tu cliente puedes hacer barridos calle por calle o bloque por bloque, incluyendo negocios por negocios.
Puedes hacer un barrido de todos los negocios en ciertas zonas, puede ser muy bueno combinando área geográfica con nicho. Es decir doctores en cierta zona.
Entre más concentrado estés en el área que escoges es mejor. Si escoges por ejemplo cirujanos plásticos, y tienes casos de éxitos, te especializas y hablas en el mismo idioma, y te vuelves el especialista en ese rubro, todos los cirujanos van a querer trabajar contigo.
Vuélvete la persona más calificada en el nicho específico. Si vives en Ciudad de México tendrías que escoger una zona más pequeña de concentración.
Si tu quieres venderles a todos,… vas a terminar vendido a nadie.
Debes hacerte entonces preguntas de cual es tu cliente ideal toma lápiz y papel.
¿Cuál es mi cliente ideal?
¿Donde Vive?
¿ Que hace?
¿ A dónde va?
Va a algun club en específico, que estudia, donde se lo pasa,
Si ya tienes una base de datos, busca el cliente que más te compra, averigua la edad, los gustos, hazle una pequeña encuesta para buscar otros clientes ideales como él, y así poder acercarte a él.
Hablemos de marketing directo
de dos tipos de campañas : Off-line y On-Line.
Si es online lo primero es saber donde puedo posicionarme bien antes de empezar a correr. Debes mostrar resultados que hablen por ti.
Posicionate primero haz tu videos, debes mostrar que tu sabes lo que estás haciendo. si eres consultor financiero debes mostrar que tu eres el principal caso de éxito.
Recuerda que la pagina de presentación actual se llama GOOGLE, te buscan si apareces o no apareces, trata de estar en los primeros lugares que aparezcas en GOOGLE en las primeras búsquedas.
en las campañas OFF-Line: pueden ser boletines, publicaciones periódicas en el sector que buscas que van a tu cliente ideal llamadas publicaciones locales, flyers, radio, televisión local en cable todo si es el público objetivo.
Otro lugares donde encuentras son en los centros de influencias: cámaras de comercio, asociaciones, grupos profesionales, ferias, exhibiciones etc.. Esto puede traerte mucho más clientes.
Incluso podría tener tu cliente un stand en esas ferias y convertirse en tu cliente, siempre debes saber donde va tu cliente ideal.
Siempre buscamos es multiplicar tus contactos!!, llega donde están tus clientes… un torneo de Golf si ahi va tu cliente.
Si vas a visitar un doctor (tu cliente), vas a la recepción (los viernes es buena hora para visitar al doctor) y traes un regalo dulces y le comentas que algún día podrías ver al Doctor para ofrecerle algún servicio importante. Tienes que ver la forma de pasar a la secretaria.
Y el punto más importante LOS REFERIDOS. Los cuales siempre te traerán clientes sin mucho esfuerzo.
Utiliza por lo menos tres campañas de prospección, escoge por lo menos tres campañas:
- Mercado Natural
- Listados
- Segmentos
- Mercadeo Directo
- .. Referidos….
Y los referidos es la parte más importante de éste, siempre que hagas una presentación y no te compran ó te compran, debes pedir alguna persona que le pueda interesar tu producto o servicio.
Esto va ampliando tu base de datos, que es lo que llevará a tu negocio al éxito.
El punto también muy importante siempre medir, debes medir como ha venido por una o otra fuente debes medir cuántas personas vinieron por ese medio. Si colocaste campaña en facebook debes ver cuantos llegaron por esos canales.
Ofrece tus servicios en los centros de influencias (cámaras de comercios etc..). Y siempre mide cuantos lograste y haces tu tabla de medición para ver cual es la más efectiva.
Y así tener mejore resultados.
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