Hay cinco plántulas que pueden convertirse en árboles del dinero.
Pueden mezclarse entre sí.
Las cinco plántulas son los sistemas de:
- Alquiler.
- Informáticos.
- Contenidos.
- Distribución.
- Recursos humanos.
Sistemas de alquiler
Los bienes inmuebles son un sistema de alquiler. Es la vieja forma de adquirir riqueza, y sigue siendo válida en gran medida.
Por ejemplo, tengo una casa de alquiler para una sola familia con un magnífico inquilino.
Podría vivir en la luna y seguiría recibiendo cada mes el pago correspondiente, porque mi tiempo estaría desvinculado de estos
ingresos.
El 95 % de los ingresos son pasivos. A medida que transcurre el tiempo, el inquilino va pagando al propietario para poder seguir usando su propiedad.
Además, los bienes inmuebles son un activo que se puede manipular y su valor puede incrementarse.
Los activos que pueden valorizarse son piedras angulares en la ecuación de la riqueza de la vía rápida.
¿No quieres involucrarte en bienes raíces? No hay problema; los sistemas
de alquiler no están limitados a los bienes inmuebles.
Otros sistemas de alquiler
Las concesiones, los pagos de regalías y las licencias son otros tipos de «sistemas de alquiler» .
pueden producir ingresos mensuales recurrentes. Por ejemplo, si posees los
derechos de un disco.
Las corporaciones tienen que pagarte una regalía par comerciar con tu música.
El trabajo pudo haberse grabado décadas atrás y seguir generando beneficios.
Del mismo modo, si inventas y patentas un proceso de producción y le
concedes a alguna empresa la licencia de su uso, obtendrás los ingresos
correspondientes al importe de la licencia.
La patente fue inventada y registrada, pero los ingresos sobreviven, independientemente de lo que hagas con tu tiempo.
Los fotógrafos pueden obtener ingresos por licencias al permitir que otros usen sus fotos.
Los dibujantes de tiras cómicas conceden licencias para que los autores de libros.
La tira cómica pudo haberse dibujado años atrás, pero sobrevive al tiempo y genera ingresos «de alquiler» a su creador.
Los sistemas de alquiler son excelentes árboles del dinero, porque ocupan el lugar más elevado en la escala de los ingresos pasivos y sobreviven al tiempo.
Los sistemas informáticos
Mi sistema preferido son los sistemas informáticos muchos los saben
Lo referente a las computadoras, el software e internet.
No es sorprendente que Internet lleve a más personas a la riqueza que cualquier otra opción.
De hecho, he oído que hay más personas que se han hecho millonarias gracias a Internet en los últimos cinco años que personas que se hicieron millonarias por otros medios en las cinco décadas anteriores.
¿Qué hace que Internet y los sistemas informáticos sean tan potentes?
Los computadores son unos inventos milagrosos y semillas fértiles para los
árboles del dinero.
Trabajan las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana, y no se quejan de las condiciones de trabajo.
No se quejan de que no les pagas lo suficiente. No se quejan de los compañeros de trabajo como muchos.
Tampoco llegan tarde, no piden aumentos de sueldo.
Hacen lo que están programados para hacer y se acabó. Lo que diferencia Internet de los bienes inmuebles es su capacidad de incremento implícita.
Cuando tienes un sitio web, millones de personas pueden acceder a él.
Cuando solo tienes una casa de tres dormitorios para alquilar solo puedes alquilarlo a una cantidad de personas por un tiempo, no puedes llevar a más personas mientras este alquilado.
Esta dualidad hace que los sistemas de Internet sean uno de los mejores semilleros de negocios existentes.
El software, apps etc…
Además, los sistemas informáticos no están limitados a Internet. También
atañen al software o a las aplicaciones.
Algunos de los individuos más acaudalados del planeta son multimillonarios gracias al software, como Bill Gates, de Microsoft, y Larry Ellison, de Oracle.
El software disfruta de márgenes abundantes porque se duplica fácilmente. Una vez que se ha escrito el código, el trabajo ya está hecho. Puedes vender fácilmente uno o diez mil.
¿Puedes duplicar un edificio de oficinas con facilidad? No.
Los millonarios del software pueden ser gente corriente. Los desarrolladores de Facebook y de las aplicaciones para iPhone están ganando dinero con rapidez.
Un desarrollador de aplicaciones para iPhone, Nicholas, ganó seiscientos mil dólares en un mes con la creación de un solo juego.
En una entrevista telefónica, dijo que no le sorprendería ser millonario al final de ese año.
No está mal; un día, Nicholas está yendo por la vía lenta con su
agradable y cómodo trabajo y metiendo algunos dólares en su plan de
pensiones, y de repente se encuentra justo en medio de la vía rápida.
Por supuesto, no le fue tan fácil llegar a cambiar de vía.
Ingeniero en Sun Micro Systems, trabajó en su aplicación después de trabajar ocho horas al día; acunaba a su hijo de un año con una mano y creaba su código con la otra.
¿Cómo aprendió a crear un código para una aplicación de iPhone? No tenía
dinero para comprarse libros, así que se formó buscando en sitios web…
¿Te vas haciendo una idea del proceso que acabó por dar lugar al acontecimiento?
Cuando un software cuenta con un canal de distribución potente, puede
duplicarse millones de veces.
Aumenta la magnitud de los ingresos pasivos que genera sin la contraparte de unos gastos significativos.
Sistemas de contenidos
Los sistemas de contenidos son sistemas de información.
Esa información se puede fusionar con varios otros sistemas, como Internet y los sistemas de distribución física.
Hacer libros es un sistema de contenidos que puede incorporar de manera efectiva en otros canales, como Internet o una distribuidora de libros.
En los viejos tiempos de la riqueza, hacerte rico por medio de los contenidos significaba que tenías que ser un magnate del sector periodístico.
Un editor de revistas o un autor de éxito.
Debías controlar la prensa o tener la capacidad de distribuir contenidos.
La información, como el software, a menudo puede reproducirse fácilmente.
Puedo hacer imprimir diez millones de ejemplares de mi libro; en cambio, nunca tendré diez millones de propiedades inmobiliarias, ni quiero tenerlas.
Así como algunos de los individuos más ricos del planeta son creadores de software, otros son autores de éxito.
En pocos años, J. K. Rowling, autora de Harry Potter y dueña de la marca
con el mismo nombre.
Pasó de ser una maestra de inglés divorciada de treinta y dos años a tener un patrimonio de más de cuatrocientos millones de dólares.
Ha vendido más de treinta millones de ejemplares de sus libros en treinta y
cinco idiomas. Supongo que no escuchó la excusa «soy madre soltera y no
tengo tiempo».
Rowling recuerda el momento más feliz de su vida. No fue aquel en el que se vio inundada de millones, sino aquel en el que vio que podía dedicarse a escribir a tiempo completo.
Llega a más personas cada vez
Déjame ser muy claro: si vendes ochenta millones de unidades de lo que sea, serás un ser humano muy rico.
La última tendencia de la distribución de contenidos consiste en
aprovechar los sistemas informáticos.
Los blogs, las redes sociales, los libros electrónicos y las revistas en línea son grandes distribuidores y promotores de contenidos.
De hecho, esta alianza entre los sistemas informáticos y la distribución de contenidos es tan potente que está sacando del mercado a muchos de los viejos modelos.
Los cambios generan millonarios. Aquellos que observan y aprovechan el cambio son y serán los nuevos millonarios y multimillonarios.
Los contenidos también sobreviven al tiempo. Puedo haber tardado años en
escribir un libro que tengo en amazon y si quieres ver cual es clic aquí.
Pero también va a sobrevivir a los años. Si alguien lo compra dentro de cinco años, obtendré una pequeña ganancia por una inversión de tiempo efectuada años atrás.
Los contenidos son activos que se pueden vender una y otra vez, y con cada venta, el coste en tiempo disminuye mientras que la tasa de retorno por hora se incrementa.
Como los cursos en línea que se venden como pan caliente.
Sistemas de distribución
Un sistema de distribución es cualquier estructura u organización diseñada
para llevar productos a las masas.
Los sistemas de distribución pueden formar híbridos con las otras plántulas, como los sistemas informáticos y los de contenidos.
Si inventas y fabricas un nuevo producto y lo vendes en la teletienda, estás
aprovechando un sistema de distribución.
Si vendes este producto por medio de un infomercial a las dos de la madrugada, estás aprovechando un sistema de distribución.
Si vendes tu producto a cuatro distribuidores mayoristas que, a su vez, lo venden a minoristas como Wal-Mart y Target, estás aprovechando un sistema de distribución.
Al inventar cualquier producto, la fabricación siempre es la mitad de la
batalla. La distribución es la otra.
El producto más maravilloso del mundo no es utilizado por la gente si no se pone en el sistema de distribución adecuado.(un sistema que ya exista o que cree uno mismo).
Amazon es un ejemplo de sistema de distribución que uso.
Mi libro esta en Amazon. Sin embargo, el solo hecho de que un libro se encuentre en Amazon representa un potencial no manifestado.
Es como tener un automóvil con un motor de mil caballos aparcado en el garaje.
Debo encender el motor e impulsar el potencial del sistema de distribución.
La herramienta está ahí, lista para ser explotada por una ejecución exitosa (o fallida).
El desarrollador de la aplicación de iPhone del que te hablé antes aprovechó el almacén de aplicaciones del iPhone para expandir su software.
Este fue su canal de distribución. No podía vender su software si no contaba
con una forma de distribuirlo.
La distribución es un medio a través del cual llevar el producto a las masas.
Algunos sistemas son mejores que otros a este respecto.
La clave de su eficacia está en la estructura de control.
Otros sistemas de distribución
Si creas una empresa de marketing multinivel para vender tu nuevo producto vitamínico, estás creando una red de distribución potente, capaz de generar millones de dólares en ingresos.
En cambio, si te unes a una empresa de marketing multinivel ya existente, estás eligiendo ser un engranaje en el proceso de distribución.
Otra forma potente de distribución es crear franquicias o una cadena.
Cuando un concepto de negocio de éxito se convierte en una marca y se
sistematiza, se puede duplicar y vender a otras personas.
Los empresarios experimentados de la vía rápida reconocen que un negocio local de éxito que tenga poco potencial de crecimiento en el lugar puede expandirse enormemente por medio de franquicias o la creación de una cadena.
¿Te resulta familiar este sistema? Es lo que hizo Starbucks para convertirse en la cadena de cafeterías más grande del mundo.
Hay restaurantes que se expanden tanto por medio de una cadena como de
franquicias. Dairy Queen y McDonald’s tienen ambas.
Si tu negocio opera en un ámbito limitado, puedes multiplicarlo creando una cadena y otorgando franquicias.
Si tienes un carrito de perritos calientes y los vendes en un solo lugar, no hay forma de que puedas expandirte.
En cambio, si tienes quinientos carritos de perritos calientes y los vendes en quinientas ubicaciones a través de quinientos operadores propietarios, de pronto estás operando a otra escala.
La ecuación de la riqueza de la vía rápida es potente.
Sistemas de recursos humanos
Amazon es un sistema de distribución respaldado por un sistema
informático y operado por un sistema de recursos humanos.
Los sistemas de recursos humanos son los más caros y complicados de llevar.
Las personas somos impredecibles, costosas y difíciles de controlar.
Pregúntale a cualquiera que tenga una empresa que dependa de la actividad de sus empleados y te dirá lo complicado que es mantenerlos contentos.
Llegué a la encrucijada de los empleados con mi propia empresa.
Porque los empleados necesitan quien los dirija.
Hasta cierto punto, incluso los gerentes necesitan gerentes.
Las empresas que operan en Internet necesitan reinventarse constantemente); regresar al modo «inicio» (volver a dedicar largas horas a mi sitio web con el fin de reinventarlo.
En varios casos los recursos humanos añaden la oportunidad de mantener tu ingreso pasivo.
Un ejemplo más claro
Un ejemplo de esto es por ejemplo:
Tener un parking cerca del aeropuerto. Los viajeros locales que llegasen al aeropuerto podrían aparcar su vehículo en un estacionamiento cercano y acabar de llegar al aeropuerto como pasajeros de otro vehículo.
En líneas generales, se trataba de un sistema de alquiler. La gente pagaría por estacionar su automóvil y yo ganaría un importe diario por cada coche estacionado.
Ese negocio tenía cualidades similares a los negocios de Internet; estaría en
funcionamiento los siete días de la semana, las veinticuatro horas del día, y
generaría ingresos con el mero paso del tiempo.
Era una gran idea con un alto potencial en cuanto a los ingresos pasivos. Encontré un terreno en venta cerca del aeropuerto que era perfectamente adecuado.
Empecé a hacer números, a efectuar proyecciones y a considerar escenarios para ver cómo podía hacer realidad ese negocio.
Los cálculos revelaron algo importante: si bien el modelo empresarial era
realmente el correspondiente a un sistema de alquiler, su funcionamiento
correspondía a un sistema de recursos humanos.
Para materializar mi idea como un negocio de éxito, habría debido tener contratadas al menos dos docenas de personas en todo momento.
Eso me detuvo en seco y no seguí desarrollando la idea.
No estaba dispuesto a arriesgarme a intercambiar los ingresos pasivos por un sistema de recursos humanos impredecible y difícil de gestionar.
Otro ejemplo es tener instalaciones de almacenamiento.
Este negocio corresponde a un sistema de alquiler. La gente paga dinero para almacenar sus trastos y ella recibe unos ingresos mensuales.
Tal vez supongas que sus instalaciones están gestionadas por un sistema de recursos humanos (administradores, asistentes de propiedad), pero
no es así.
Quita el sistema informático, añade un sistema de recursos humanos y la tasa de ingresos pasivos caerá en picada.
¿Indica esto que los sistemas de recursos humanos son fatales para los
ingresos pasivos? Depende.
En primer lugar, ¿cuál es la tasa de ingresos pasivos de tu negocio en la actualidad? Si tienes una cafetería y trabajas ochenta horas a la semana, tus ingresos pasivos son nulos.
Un gerente (un sistema de recursos humanos) incrementaría tu índice de ingresos pasivos en un 40 % aproximadamente.
Los sistemas de recursos humanos pueden aumentar o reducir la tasa de
ingresos pasivos.
Los buenos empleados nutren los árboles del dinero.
Los malos empleados arrancan la fruta de los árboles del dinero y hacen que deban podarse.
Pero no dejes que eso te asuste. Si quieres ganar millones de dólares, o miles de millones, necesitas sistemas de recursos humanos, porque no puedes hacerlo todo tú.
Tu amigo Leonardo Cubillán
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Análisis compartido obtenido en parte con el apoyo del libro Millonaire Fastlane (la vía rápida para hacerte millonarios)
Resumen animado en nuestro canal de youtube aquí: Millonaire Fastlane español